Über die Rolle

Für unseren Mandanten, einen international führenden Anbieter von innovativen Software- und SaaS-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) mit Schwerpunkt auf dem öffentlichen Sektor in Deutschland.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden (Hunter-Mentalität) sowie die Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Behörden, öffentlichen Einrichtungen und Institutionen. Sie treiben den gesamten Vertriebsprozess von der Identifizierung über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss voran – stets mit dem Anspruch, nachhaltigen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen.

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortlicher Aufbau und Weiterentwicklung von Neukunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen, Verbände, Bildung, Gesundheit, etc.)
• Steuerung des kompletten Sales Cycles von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebsstrategie für definierte Regionen und Zielkunden
• Identifikation von Projekten und Ausschreibungen, aktive Teilnahme an RFIs/RFPs und enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen (Pre-Sales, Consulting, Partner Management)
• Beratung auf C-Level sowie Stakeholder-Management bei Fachbereichen und IT
• Verhandlung von Verträgen und Gestaltung von Angeboten unter Einhaltung von Compliance- und Vergaberichtlinien
• Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Partnern, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
• Erreichen bzw. Übertreffen von Umsatzzielen (Quarterly & Annual Quotas)

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation
• Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, davon mehrere Jahre im Public Sector in Deutschland
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (Hunter) und im Management komplexer Vertriebszyklen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, inkl. Kenntnis von Vergabe- und Ausschreibungsprozessen
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für Software-, SaaS- und Cloud-Lösungen sowie die Fähigkeit, deren Business Value überzeugend darzustellen
• Starke kommunikative Fähigkeiten auf Deutsch (verhandlungssicher) und Englisch
• Selbststarter-Mentalität, agil, belastbar und zielorientiert, kombiniert mit Teamgeist und hoher Eigenmotivation
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Wir bieten

• Die Möglichkeit, für einen führenden internationalen Softwareanbieter zu arbeiten
• Ein dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld mit hohem Gestaltungsspielraum
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Gehalt, variablem Anteil (OTE) sowie zusätzlichen Benefits
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen